手游代理如何对接游戏厂家

            想要代理游戏,首先要看你是个人还是公司,两者是有区别的;如果是个人,一般是通过一些联运平台,或者大的渠道获取游戏资源,厂家一般不会接受个人形式的代理;像这种代理游戏的渠道有很多,包括我们在内,都可以给一些个人或团队进行授权;如果是成熟的公会或游戏公司,则可以直接和厂家或发行商对接,充值流水可以直接进入自己的账户,或者先进厂家账户,然后再定期结算。
下面重点讲一下如何联系游戏厂家,以及跟厂家沟通时需要注意哪些细节:1、游戏厂商的联系方式如何获取
方法一:根据游戏名称查询发行方,可以通过游戏版号、软著等信息搜索到游戏的研发公司,然后找到他们的官方网站,一般在官网上都会有联系方式;这时候首先要问一下他们是自己做发行,还是把发行权放到了其它发行商手里;如果厂家是自研自发,就可以直接谈代理的事情,如果是交给了发行商,也可以通过厂家了解一下发行商的信息;方法二:如果是我们平台的代理商,可以直接联系我们;平台上已有的游戏,代理商可以直接运营,如果是尚未上线,或者平台不准备接的游戏,如果代理商需要,平台可以根据情况提供给代理商一些厂商信息;同样地,如果是和市面上的其它平台合作,也可以采用这种方式,只是不同的平台在配合力度上可能不一样;
2、如何跟厂家沟通,可以显得自己更“专业”在跟厂家或发行商取得联系后,由于他们早就是见多识广,所以准备一段“专业”的开场白很重要;这种开场白通常用的有三种,下面分别来讲一下:(1)单刀直入加上厂家或发行的联系方式后,不要上来就问“在吗”,直接说事情;当然,如果你是一个特别大的运营商,月流水已经过百万甚至千万了,可以直接忽略这个环节,因为发行商会追在你屁股后面,求着你代理他们的游戏;如果是初创小团队,或者是还没有多少量的新平台,除了单刀直入,在联系发行商之前,先要做一些准备工作才行:比如,把自己的名字先包装一下,署名“XX平台商务”,签名写上“大量收高质量游戏,导量无压力”等等,让人一看你就是圈内的,而不是来发广告的;加上好友之后,直接就说:“你好,我是XXX平台商务,想联运贵公司的XXX游戏”,然后再发一个你的电子名片,对方如果专业一点,一般也会给你回一个电子名片;这么做的原因是发行商每天都会对接很多运营,没有时间跟人闲扯,所以单刀直入是一个比较好的方式;(2)提高身价不要觉得自己是新平台,或者公会才刚组建,还没什么行业地位 ,对方又是行业的最高端,就不敢大胆表达;可以直接跟对方讲:我们是XX量,配合一些XX量,数据都还不错,以此来提高自己的身价;这里的“量”,你可以说是直播、买量、洗量、电销或者自有量等等,都可以,总之要让对方觉得你是有资本和他们谈的;(3)反客为主发行的商务刚开始一般都会问一些和游戏直接相关的问题,比如“你们平台主打什么游戏 ”、“留存怎么样 ”、“流水怎么样”,等等,这些问题实际上你也可以反问一下对方;比如,你可以问问对方“你们的游戏数据怎么样啊”、 “留存多少” 、“arpu值是多少”,这样他会觉得你很专业,对接起来也会比较对等;